2022.08.04
随着2020 年虚拟活动的爆炸和演变 ，一种类型的在线交流工具可以说已经有些落后了。
这个不起眼的网络研讨会长期以来一直用于潜在客户开发、产品演示、扩大覆盖面和知识共享。但随着营销人员最近更加关注跟上技术创新以及如何在网上举办引人入胜的、成熟的现场活动，基本广播的时间已经不多了。但有些人需要在 2021 年找到合适的网络研讨会平台，以满足他们不断发展的需求。
为什么?因为超越网络研讨会就是忽略高比例的营销人员和销售领导者，他们认为他们是产生高质量潜在客户的最可靠方法之一。
根据Hubspot 4 月发布的研究，超过一半的营销人员表示，他们打算将网络研讨会纳入今年的视频战略，比上一年增长了 11%。
只要专业人士继续将基于视频的学习视为他们首选的教育形式，这种情况就会继续上升。随着虚拟活动达到前所未有的受欢迎程度，营销人员的网络研讨会工具包中肯定仍然有一席之地。
也就是说，我们传统上认为的网络研讨会必须改变，以反映现在与所有形式的在线和虚拟活动相关的更高观众期望。
那么我们通常将什么与网络研讨会格式相关联?网络研讨会多年来一直采用相同的格式，因此这里有六个要素，你们中的许多人都会熟悉：
· 网络研讨会的平均演示时间为 30 至 60 分钟
· 绝大多数网络研讨会参与者从台式电脑加入
· 通常以预先录制的内容为特色
· 通常，一两个主持人在幻灯片上交谈
· 演讲者关闭了摄像机
· 可能会有一个单一的与会者民意调查来推动参与度
在数字世界在短短六个月内经历加速发展之前，网络研讨会的上述现状就足够了。今天，它不是。网络研讨会程序需要重新定义，现在是升级整个用户体验的时候了。
这种现状体验也不仅限于您的与会者。在演示方面，您可能已经经历过静态体验，专注于点击幻灯片和说话的头脑，除了运行简单的演示或投票之外，功能有限。甚至报告也仅限于参加人数和停留时间。
现状网络研讨会的三个陷阱：
· 它们几乎不提供演讲者和与会者之间或与会者之间的互动。参与者互动的参与度和机会有限会导致整体参与度降低。
· 跟进发生在活动组织者的日程安排上，而不是与会者的日程安排上。与会者更喜欢通过问答环节和实时跟进机会或安排在其他时间满足他们自己需求的网络研讨会体验。
· 它们在与会者体验中提供了最小的灵活性。网络研讨会安排不灵活、仅提供实时内容或点播内容以及有限的程序交互性可能会导致与会者的网络研讨会体验不佳。
一个成功的营销网络研讨会应该完成三件事：
· 产生可衡量的结果：在考虑主题之前，您需要了解您的目标和 KPI。最有效的网络研讨会具有具体且可衡量的目标。
· 为您的与会者提供价值：最好的网络研讨会旨在首先为他们的观众提供真正的价值。涵盖您的受众关心的主题，并以具有视觉和交互元素的引人注目的格式提供。
· 推动行动：网络研讨会通常是一条死胡同，最后一张幻灯片上有强制性的 CTA。在您建立明确的目标并了解您的网络研讨会如何融入买家的旅程后，您可以推动网络研讨会注册者采取下一个重要行动。
