2021.10.12
通过举办活动，可以帮助企业塑造自己的品牌名片，还可以扩大企业品牌的影响力和曝光度。对各行各业来说，举办活动都是至关重要的，通过举办活动可以了解用户的需求，根据用户需求决定未来的发展方向。高质量的活动所带来的不仅仅是实现短期目标，还有更多的价值有待我们去发掘!今日深圳时光在线小编来给大家带来：三个决定市场营销活动成功的要点。
一、明确的活动目标
举办活动都是有一定的目的性的，一般来说，主要有以下三个活动目标，活动的目的不同，其举办的方式也大不相同。
1、拉新
如果活动目的是为了拉取更多的新用户，需要设置一定的拉新规则，并准备一些诱惑力大的奖品，通过老用户带新用户的方式可以提高新用户的存留率，利用社交关系来“约束”可以保证新老用户的粘性。
2、促活
以促活为目的活动，其实就是针对老用户而言的，要充分体现老用户的重要性，通过举办专门针对老用户的活动，增加活动力度对比，让老用户感受到独特的活动福利，可以挽回流失的部分老用户，重新激活老用户。
3、提高转化率
提高转化率其实就是增加用户的购买率，如何提升用户的购买行为呢?一方面可以增加一些稀缺产品，通过限量、限时秒杀、季节限定等活动提升转化率。另一方面可以设置打折促销，通过折扣、代金券等促进用户购买。
二、根据需要制定活动计划
1、盈利类型的活动
盈利活动可以很大程度的提高转化率，这种活动需要进行价格让利，利用用户“薅羊毛”的心理，从而促进用户的购买行为，提高转化率。
2、竞争类型的活动
竞争类的活动，主要利用用户的好胜心理，PK获胜方可以进行升级，让用户不断地进行挑战，参与活动，例如支付宝答题瓜分千万积分活动就是很好的例子，竞争性的活动适合做促活。
3、情怀类型的活动
情怀类的活动可以挽回流失的老用户，比如肯德基的回归1987，把两个老产品的价格降到了1987年时候的价格，藉由怀旧博眼球，再透过「我有炸鸡你有故事吗」这一主题，大大弱化促销的商业性，让顾客更容易买单!
三、做好活动的预热推广
一场活动能否成功举办，前期的预热推广也非常关键。没有预热推广，再好的创意没人知道自然也没有人参与。如何做活动的预热推广呢?可以利用自有平台，因为这些平台的粉丝都是忠实用户，黏性非常高，他们在活动宣传中起到了很大的作用，在活动宣传中也要学会借势，每个人都爱追热点，能给活动带来非常可观的流量和宣传效果。
总而言之，确定活动目标、根据用户需求策划活动、活动预热推广这三个环节都非常重要，举办活动之前一定要做好这些工作，才能保证活动取得完美成功。
