如何策划一场圆满的产品发布活动？这些要点值得一看！-【时光在线】

　　根据尼尔森的数据，大约 80% 的新推出的包装消费品 (CPG) 产品以失败告终。

　　为什么很难看到任何行业的新产品起飞的一个理论只是缺乏准备。

　　当所有的艰苦工作都投入到设计和制造中时，制定营销启动计划通常会被降级为“待办事项清单”，当它成为优先事项时，往往为时已晚。

　　考虑到这一点，以下是应在规划周期早期创建产品发布营销计划的三个主要原因：

　　在产品上市之前推动消费者需求增加了“拉动效应”，通过鼓励购物者开始要求产品和零售商预订，从而通过他们的分销渠道“拉动”产品。

如何策划一场圆满的产品发布活动？这些要点值得一看！

　　成功的产品发布会激发兴奋、兴趣和新的业务线索，从而创建一个销售漏斗，潜在客户、粉丝和推荐人可以在其中开始他们的购买之旅。

　　大多数 CEO 认为，只要市场了解他们的新产品，他们就会立即购买。尽早制定产品叙述不仅可以推动营销计划，还可能影响设计或制造。

　　在我们带您了解如何创建产品发布活动创意之前，让我们看看产品发布实际上需要什么。

　　顾名思义，应该是首次向公众提供新产品的那一刻。然而，正如我们上面所概述的那样，在产品上市之前进行发布——并将发布日期作为计划的一部分——可以显着促进“拉动效应”并推动消费者的预期。

　　推出新产品的最佳方式之一是举办活动或一系列预告活动。

　　通过让潜在客户有机会在面对面的现场环境中体验、触摸和感受产品，您将增加社交媒体渠道的口碑传播，并通过允许购物者“测试”来推动购买考虑-驱动”您的产品，了解它将如何使他们的日常生活受益，并回答他们的所有问题。

　一、从哪里开始你的产品发布呢?

　　1、考虑产品叙述

　　通过从一开始就与产品设计师密切合作，营销人员可以开始制定产品叙述，这将有助于创建内容营销资产、广告宣传线和社交媒体宣传品。

　　例如，可持续性是核心设计原则之一吗?这在制造供应链中是如何体现的?该产品的诞生背后有哪些故事，您能否利用这些故事将您的产品推向市场?

　　2、建立你的观众

　　使用内容营销来为您的网站带来更频繁的流量。如果您已经有回头客、渴望发现新的优惠、阅读及时的博客并参与您的发布营销活动，那么产品发布营销会容易得多。

　　通过推广您的内容营销资产、调侃正在开发的新产品以及加入与您所在行业相关的对话，增加您在所有社交媒体渠道中的追随者基础。

　　确定可以帮助提高对您的产品的兴趣和信任的影响者。如果您的产品是针对利基市场的，它不必是拥有数百万追随者的昂贵社交媒体名人 - 它只需要是客户信任的个人或媒体品牌。

　　在您的产品发布日期之前举办或赞助一些现场活动或虚拟活动。这些可能会邀请有趣的演讲者来建立您作为该行业思想领袖的声誉，或者使您的品牌与领先的展览或会议保持一致，以提高知名度。

　　查看您的电子邮件列表，了解主要巨头、打开率和退订。使用测试电子通讯来执行此操作，以了解您的听众对您所说的话的参与程度。如果您需要提高他们的参与度，请在发布前几个月计划一系列电子邮件公告。

　　二、现在您已准备好创建产品发布营销计划

　　遵循这七个步骤

　　1、识别客户需求

　　如果不了解目标客户的需求，就无法制定好的营销策略。进行调查和市场研究，以了解您产品中的哪些功能会吸引用户。您可以向他们询问他们目前正在使用的产品以及原因。如果产品能够满足他们当前的需求，您可以询问他们愿意为产品支付多少费用。这样，您将了解您的竞争、用户的需求，此外您还可以为您的产品实施合适的定价策略。

　　2、研究你的竞争对手

　　研究 SEO 关键字、社交媒体帐户、竞争对手内容和产品评论。确定谁做得好，为什么他们做得好，以及您可以从负面客户评论中学到什么教训。要制定社交媒体策略，请注意竞争对手发帖的频率、最喜欢的内容类型以及他们如何在网上讲述有关其品牌的故事。

　　3、建立您的 USP

　　产品发布营销策略应在每个可用的机会中突出和宣传您的独特销售主张 (USP)。USP 应基于以下四点：

　　客户的需求

　　竞争对手的产品

　　独特的产品优势

　　品牌价值/承诺

　　4、决定你的营销渠道

　　考虑线下和在线营销渠道来接触您想要的受众。如果您的目标受众是本地受众，请考虑户外广告，例如广告牌、公交车站和数字海报网站。如果您的目标受众是全国或多个州，请优先考虑数字、电视、广播或社交媒体。

　　5、清楚地传达您的信息

　　通过包括您的产品适用于谁以及它解决了什么样的问题来向目标受众解释您的产品。您还应该讨论产品的独特功能以及该产品与同一类别细分中的其他产品有何不同。