2022.01.12
想必到了年底，每个行业的销售们都打了鸡血一般，尤其是那些年末要冲刺业绩的群体。但是对于要年底冲业绩的销售来说，如果没有一个很好的促销方案，可能再着急上火也没用。促销方案是通过企业的让利，给消费者一些经济实惠的政策，从而激发消费者进行消费。当然了，这个促销活动也不是盲目进行，需根据企业和产品的实际情况来进行策划。下面由深圳时光在线小编为大家经验分享几个常用的促销方案类型吧!
1、换新促销
对于生产企业而言，生产产品虽然需要成本，但是相对于开拓渠道等各方面的成本而言，其实还是可以考虑的。加上客户手上的旧产品，其实回收回来之后，一些重要的部件还是可以循环使用的。因此，有的行业是可以采取以旧换新的促销活动，比如厨具、家店等领域的企业。这种促销活动就可以采用按照相应的金额回收旧产品，消费者再按照旧品折扣的金额来购买相应的新产品。
2、会员制促销
为了让自己的客户感受到尊贵的待遇，很多行业都开展了会员制度，可能有的会员会觉得一年到头都没有怎么享受过会员的特殊待遇。年底的时候，就可以利用会员制的归属感，给会员群体创造一个促销活动，比如整年消费超过多少额度的会员朋友，可以享受什么折扣购买产品，或者会员购买产品超过多少金额可以赠送什么产品等等。
3、有奖促销
这是最简单的促销方式，也是消费者们最喜欢的方式之一。企业可以通过有奖竞答、抽奖、有奖问卷等方式来吸引消费者传达企业信息、甚至是购买企业的产品，通过环环相扣，奖品力度可以适当放大一些，确保强大的吸引力，然后奖品可以是企业的产品，另外，还可以在有奖的前提下，再创造消费者再次消费的机会。
4、降价促销
有的企业一到年底就想将资金回笼，同时也想清掉库存，尤其是有的产品是有有效期的，长期存放在厂库，不如降价促销。不过降价促销要讲究方式方法，盲目的降价可能会影响以后的销售。因此，这个降价的产品，在降价售卖的时候一定要有所区别，比如包装不同，实则产品和功效一样，比如推出纪念版之类的，营造一个噱头让产品理所应当的降价出售，避免影响明年的产品正价出售。
